املاک بنیامین در امام زاده هاشم گیلان

مشاور املاک یک عامل است ، که به افراد در خرید و فروش املاک و مستغلات کمک می کند. وظایف آنها شامل بررسی لیست املاک ، بحث در مورد شرایط فروش و تهیه پیش نویس قرارداد است، و بررسی مدارک احراز هویت طرفین وملک می باشد.

تعیین اهداف برای حرفه مشاور املاک و پایبندی به آن ها یکی از راز های موفقیت یک مشاور املاک محسوب می شود. اهداف مشاور املاک باید به گونه ای تعیین شود تا یک برنامه ریزی کارآمد و همین طور استراتژی فروش مطلوب را در اختیار شما قرار دهد. در صورتی که به عنوان یک مشاور املاک، اهداف خود را مشخص نکرده این و یا یک برنامه ناکارآمد در اختیار دارید، این مطلب به شما کمک می کند تا در شغل خود در زمینه املاک و مستغلات، دقیقا به همان جایی که می خواهید برسید.

با پیشرفت تکنولوژی فرآیند سنتی فروش و خرید آپارتمان تغییر کرده و دیگر در شغل مشاورین املاک نمی‌توانند با استفاده از روش‌های سنتی به افراد جویای ملک کمک کنند. این روزها جهت جست‌وجوی ملک از پلتفرم های هوشمندی استفاده می‌شود که کارها را بسیار آسان‌تر می‌کند. فناوری تقریبا در تمام لایه‌های زندگی بشر رسوخ کرده و نحوه فعالیت‌های ما را به کلی تغییر داده است. امروزه بشر بسیاری از فعالیت‌هایی را که در گذشته‌ای نه چندان دور به شیوه سنتی انجام می‌داد، تنها با کمک اینترنت و گوشی‌های هوشمند انجام می‌دهد. از خرید گرفته تا استفاده از خدمات مختلف آموزشی، اجتماعی و کاری تا تفریح و مسافرت، همگی بر بستر آنلاین و به صورت کاملا هوشمند انجام می‌شوند.

اصل نفع رسانی اصل نفع رسانی یکی از اصول اخلاقی در فرهنگ ما ایرانیان است. بر اساس این اصل، زمانیکه نفعی به شخصی می‎رسانید، احتمال زیاد او در آینده نزدیک لطف شما را جبران می‌کند. بنابراین، سعی کنید نسبت به مشتری خود سخاوتمند باشید. توجه و اطلاعات خود را سخاوتمندانه در اختیار مشتری قرار دهید. بدون شک مشتری با دیدن لطف و توجه شما، تمایل بیشتری به خرید از شما پیدا خواهد کرد. اصل تعهد وفای به عهد و پایداری به تعهد نیز یکی از اصول اخلاقی در کسب و کار است. شما به عنوان یک فعال در حوزه املاک و مستغلات باید به اهداف شغلی خود در زمینه فروش متعهد باشید و برای حفظ آنها تلاش کنید. تعهد داشتن رمز اصلی ثبات شغلی و موفقیت شغلی شما است. اصل تایید اجتماعی اکثر مشتریان به سراغ افرادی می‌روند که مورد تایید اکثر جامعه هستند. تایید اکثریت نوعی اطمینان در فرد ایجاد می‌کند و او را متقاعد می‌سازد که تصمیم درستی گرفته است. برای پیاده سازی اصل تایید اجتماعی در فروش املاک، آندسته از مشتریانتان که از خدمات شما راضی هستند را مثال بزنید. بیان این مثال‌ها آنها را برای خرید مشتاق‌تر می‌کند. اصل دوست داشتنی بودن دوست شدن با مشتری یکی از راههای موثر برای داشتن فروش بیشتر است. برای ایجاد یک رابطه دوستانه با مشتری بهتر است تنها درباره فروش کالا با او صحبت نکنید. از مشتری درباره خودش و علایقش سوال کنید. تنها به فکر فروش نباشید. به برقرار کردن رابطه فکر کنید. زمانیکه مشتری رابطه دوستانه با شما برقرار کند، احتمال ” نه گفتن” به شما کمتر خواهد بود. همچنین، او شما را به دوستان دیگر خود معرفی خواهد کرد. اصل اقتدار اعتماد کردن به یک شخص مقتدر راحت‌تر است. برای داشتن اقتدار باید همیشه در دسترس باشید و بتوانید به تمام مسائل مشتری پاسخ دهید تا مشتری به شما اعتماد کند. اصل اضطرار بطور طبیعی، زمانیکه یک محصول یا خدمات کمیاب می‌شوند، افراد تمایل بیشتری برای خرید آنها پیدا می‌کنند. عبارت‌هایی مانند ” پیشنهاد محدود” با فرض اینکه معامله به نفع مشتری است، او را به سمت خرید سوق می‌دهد. علاوه بر این، با پیاده سازی این اصل، شما مشتریان جدیدی نیز پیدا خواهید کرد.