مشاور املاک از شغل های پر درآمد است که ساعت کاری معین و وابستگی کاری ندارد و می توان درآمد زیادی از آن کسب کرد. البته درست است که وابستگی اداری ندارد ولی کار آن ها وابسته به مشتری مداری است و هر موقع مشتری اراده کند مشاور باید آماده پاسخگویی باشد.
چنانچه شما هم می خواهید یک مشاوره املاک شوید باید این را در نظر بگیرید که این شغلی سخت و دشوار خواهد بود و برای موفقیت در این شغل باید تلاش بسیار کنید. بیشتر دفاتر املاک و مشاوران در نخستین سال های کاری خود به راز موفقیت در این زمینه دقتی نمی کردند.
راهکارهای مفید برای پیشرفت در کار مشاور املاک
برای شرح این موضوع که به خودی خود بحثی گسترده نیز است در ابتدا با پرسشی که در ذهن یک مشاوره تازه کار است آغاز می کنیم.
سوال: حدود ۳ ماه است که در مجموعه مشاورین املاک فعالیت دارم، اما درآمد خوبی ندارم راه چاره چیست؟
جواب: نخستین راه پیشرفت در این حوزه آشنایی با تکنیک های کاری مشاورین املاک است که باید حتما به آن توجه کنید.
اگر چه در زمینه مشاوره املاک تازه کار هستید در روزهای اول کاری شاید کاری دلهره آور برای شما باشد. از همین رو اکثر مشاورین املاک مبتدی به دلایل گوناگون نمی توانند این کار را ادامه دهند. چرا که در سال های ابتدایی چالش ها و مشکلاتی وجود دارد که برخی از این چالش ها به درستی می گذرند و برخی نیز دوام نمی آورند.
فرمول طلایی برای مشاوران املاک موفق موجود نیست. این افراد از زمان آغاز کار خود مطمئن هستند که از رقیبان خود متمایز می شوند. در ادامه چند روش مفید در این خصوص ارائه می دهیم.
روش مشتری گرایی
از جمله چالش های مشاوران املاک جذب مشتری است که برای افزایش معاملات ملکی و موفقیت مشاوره اهمیت بسزایی دارد. زیرا آگاهی شما به سلیقه و درخواست های افراد باعث افزایش معامله ملکی می شود. یکی از راه ها برای افزایش جذب مشتری، حضور پررنگ و منظم در رسانه های تبلیغاتی است.
روش دوم مشتری گرایی، مشاور املاک باید با نیروی تمام به گفته ها و تقاضای مشتری گوش دهد. البته مشاور نمی تواند پاسخگوی تمامی درخواست های مشتریان باشد. برای مثال در صورتی که صاحب مغازه به همه خواسته های مشتری خود پاسخ دهد چه اتفاقی رخ می دهد؟ از همین رو می توان نتیجه گرفت که یک مشاور نیز توانایی این را ندارد که به همه درخواست های اجاره خارجی، خرید یا فروش ملک کلنگی، اجاره سوئیت یا مغازه، تهیه یک ملک برای پیش خرید، تهیه یک ملک زراعی و... مشاوره کامل دهد.
روش ملک گرایی
زمانی که مشاور املاک قصد دارد چندین ساختمان معماری ساز و کوچک یا آپارتمان هایی که از نظر مصالح ساخت، محله، ساختار، امکانات وغیره بسازد، بعد از این کار باید اقدام به بازاریابی کند.
