مشاوراملاک

چرا مشاورین املاک به نرم افزار احتیاج دارند؟

در صنعت املاک، چیزی در حدود 70 درصد از معاملات بر اساس معرفی دوستان، آشنایان و مشتریان های قبلی انجام می شه. در شغل مشاوره املاک، اعتماد مهمترین سرمایه شماست و مشتریانتون انتظار دارن تا شما به عنوان مشاور در تمامی مراحل خرید یا فروش در کنار اونها باشین و راهنماییشون کنین. به همین دلیل، حفظ ارتباط و پیگیری نیازها و خواسته های مشتریان یک امر ضروری محسوب می شه. وقتی تعداد مشتریان زیاد باشه، این کار پیچیده و دشوار می شه و دیگه نمی شه با استفاده از یادداشت های کاغذی یا تکیه یه قدرت حافظه خودتون، این نیازها رو پیگیری کنین. اینجاست که نرم افزار CRM می تونه به شما کمک کنه تا ارتباط خودتون رو با تمام مشتریان به بهترین شکل مدیریت کنین. نرم افزار CRM مخصوص مشاورین املاک تمام نیازهای بنگاه های املاک و مشاورین املاک رو پوشش میده. این نرم افزار به افراد فعال در این حوزه کمک می کنه تا با اتوماسیون، سرعت انجام تمام کارها رو افزایش بدن و حجم زیادی از وظایف روتین که قبلا باعث سردرگمی و استرس می شد حالا به راحتی انجام بشه. نرم افزار املاک دانا ملک برای صنعت مشاور املاک یک گزینه عالیه که در بستر ابری مستقر شده و بدون نیاز به نصب، در هر مکان و زمان در دسترس مشاورین قرار داره. این نرم افزار رابط کاربری ساده ای داره تا امکانات متنوع و پیشرفته اون باعث سردرگمی کاربران مبتدی نشه. با استفاده از این نرم افزار پیگیری تماس ها یا قرارهای ملاقات به راحتی مدیریت می شه. مشاوران می تونین انواع پیام رو به صورت پیامک، ایمیل یا در پیام رسان ها برای مشتریان فعلی یا بالقوه خودشون ارسال کنن. تمام تقاضاهای خرید، فروش یا اجاره املاک مسکونی یا تجاری در یک مکان واحد قابل مشاهده و مدیریت هستش. قابلیت اتوماسیون یکی از مهمترین ویژگی های CRM دانا برای صنعت مشاوره املاک هستش که مزایای زیادی رو برای بنگاه ها و مشاوران املاک فراهم می کنه. با اتوماسیون می تونین فایل املاک رو بین مشاوران بنگاه به صورت خودکار تقسیم کنین؛ پیام های تبریک خودکار رو برای مشتریان ارسال و ارتباطتون رو حفظ کنین و زمان اتمام موعد اجاره رو به صورت خودکار به موجر، مستاجر یا مشاور یادآوری کنین.

مشاور کیست؟

مشاور شخص دانا و متعهدی است که سعی می کند با استفاده از تجربیات و علم خود به شما کمک نماید تا بتوانید به بهترین وجه ممکن از عهده حل مشکلات خود برآیید. البته برای گسب اطلاعات خود حتما کتاب های مفید برای مشاورین املاک را مطالعه بفرمایید، این شخص تنها به منافع شخصی خود فکر نمی کند و دغدغه او مطمئنا رضایت فرد مراجعه کننده است. این افراد(مشاوران) دارای توانایی های خاصی هستند از قبیل توانایی تصمیم به موقع، توانایی غلبه بر احساسات و اخذ تصمیم درست، توانایی ایجاد ارتباط موثر با افراد، توانایی شناخت مسائل و ... . این توانایی های یادشده در مورد تمامی مشاورین صدق می کند که البته مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنی نیستند. از طرفی شما می توانید به جهت پیش گیری از بسیاری مشکلات که ممکن است در آینده با آن مواجه شوید از مصاحبت و مشورت با یک مشاور بهره ببرید.

لزوم مراجعه به مشاور چیست؟

لزوم مراجعه به مشاور چیست؟ از آن جائی که افراد دیگر در قرن حاضر نمی‌توانند همه کارهای خود را به تنهایی انجام دهند و همچنین برای انجام بسیاری از کارها نیز وابسته به دیگران هستند، نقش مشاوران بیش از پیش مهم و مشخص می نماید. بسیاری از افراد تصور می کنند که پرداخت مبلغ برای دریافت مشاوره کار بیهوده ای است. لذا تلاش می کنند انجام تمام امور خویش را برعهده بگیرند. اما این افراد اغلب از عواقب کار خود بی اطلاع هستند. غافل از آن که مشاوران در هر کاری امین مردم بوده و می توانند در تصمیم گیری های مهم به آن ها کمک نمایند. حتی بعضا از هزینه های گزافی که در آینده ممکن است متوجه افراد شود جلوگیری می نمایند.

رازهای موفقیت یک معامله در دفتر مشاور املاک

همانطور که در شرح وظایف عنوان شد، زمانی که به مشاور املاک مورد اعتماد خود مراجعه می نمایید از او انتظار دارید که با صبر و حوصله شنونده صحبت های شما باشد و در اولین فرصت فایل مورد نیاز شما را یافته و در اختیارتان قرار دهد. این کمترین انتظاری است که شما می توانید از ایشان داشته باشید. مطمئن باشید که برای ادامه ماجرا و انجام یک معامله موفق نیاز به فنون بیشتری هست که یکی از آن ها فن بازاریابیست. در این مرحله است که مشاور املاک با استفاده از علم و تجربه خود می تواند مشتری را جذب نموده و بهترین راهنمایی ها را به او ارائه دهد. از جمله دیگر مهارت ها آشنایی با مسائل حقوقی املاک است. در نوشتن هر قراردادی اصول و قوانین حقوقی وجود دارد که عدم توجه به آن ها در آینده می تواند شما را دچار مشکلات متعددی نماید. گاها اتفاق افتاده‌است که عدم مراجعه به مشاور مورد اعتماد باعث‌شده روند ثبت سند به نام خریدار سال ها به طول بیانجامد. پس توجه به جزئیات از جانب مشاور املاک بسیار مهم است. این افراد مطلع ترین اشخاص از نظر آشنایی با منطقه هستند. همچنین نوع ساخت و شرایط آن را بهتر از دیگران می شناسند. شاید تصور کنید که با امضای یک قرارداد همه چیز تمام شده‌است اما باید بدانید که دنیایی از ماجراهای متفاوت تازه شروع می شود. از وصول چک ها و دریافت نقدینگی خریدار یا مستاجر گرفته تا قرار انتقال سند در دفترخانه، از دریافت مبلغ رهن و اجاره (رهن و اجاره آپارتمان در اصفهان ) تا پایان قرارداد و کسر خسارات و مطالبه اجاره های معوقه و همچنین از ایرادات کوچک گرفته تا بزرگ را باید یک نفر با درایت و استفاده از تجربه خود حل نماید. گاهی طرفین ممکن است در خلال روند انجام معامله پشیمان شده یا سعی در ترک جلسه داشته باشند و این درست همان زمانی است که شما تمام سرمایه زندگی خود را به میدان آورده اید. در این حال نقش مشاور املاک به عنوان واسطه ای که با دقت و درایت اوضاع را کنترل می کند پررنگ تر می شود. از جمله موارد یاد شده به تعداد بسیار زیادی در بازار مسکن رخ می دهد و اهمیت حرفه مشاور املاک را بیش از پیش نشان می دهد.