به چه کسی مشاور املاک می‌گویند ؟
مشاور املاک به کسی گفته می‌شود که مسئول ارائه خدمات مشاوره املاک و مستغلات به مشتریان است ، یک مشاور ملکی می‌تواند در زمینه سرمایه گذاری در بازار مسکن و املاک شما را راهنمایی کند.
یک مشاور ملکی به مشتریان خود در زمینه خرید و فروش املاک کمک می‌نماید تا مشتری با دید بهتری اقدام به خرید نماید ، همچنین راجب نحوه کار یک مشاور باید گفت که وی ممکن است برای یک سازمان یا به عنوان یک مشاور کار کند و یا به صورت مستقل انجام مسئولیت نماید. از جمله وظایف مشاور املاک این است که هر روز با مشتریان به صورت حضوری یا آنلاین با استفاده از تکنیک‌های مختلف در ارتباط باشد، و یا به صورت حضوری با مشتری ملاقات و رایزنی کند.
انواع مشاوره املاک
– خدمات مشاوره
مشاوران املاک و مستغلات که با شرکت های مشاوره کار می کنن خدمات متنوع و مرتبطی رو به مشتریانی شامل سرمایه گذاران، وام دهندگان مالی و صاحبان مشاغل ارائه میدن. از جمله وظایفی که این نوع از مشاوران انجام میدن، خدمات مربوط به پورتفولیو، مشاوره اجاره، بررسی دقیق و تحقیقات بازار هستش.
– سرمایه گذاران
ارزیابی پورتفولیو، تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری، ارزش گذاری و ارزیابی از جمله وظایفی هستن که مشاوران املاک برای افرادی که به دنبال فرصت های سرمایه گذاری در املاک و مستغلات هستن، انجام میدن. اونها همچنین ممکنه خدمات بازاریابی و مذاکره قرارداد رو ارائه بدن.
– ساخت و ساز املاک
مشاورانی که در حوزه ساخت و ساز کار می کنن بینش خودشون رو در مورد ترندهای بازار املاک و مستغلات به کار می گیرن تا بهترین راه رو برای پیمانکاران تعیین کنن تا اونها بتونن یک ملک تجاری ارزشمند و متمایز رو بسازن.
– مسکونی
در حالی که مشاوران معمولا روی املاک تجاری تمرکز می کنن، گاهی اوقات اونها خدماتشون رو به خریداران احتمالی خانه هم ارائه میدن. با استفاده از تحقیقات و تجزیه و تحلیل، این مشاوران می تونن در تصمیم گیری در مورد خرید یا عدم خرید ملک خاصی بر اساس نیازهای مشتریان به اونها کمک کنن.
وظایف اصلی مشاور املاک
مشاورها تصمیمات مشتری رو بر اساس تحقیقات گسترده و تخصص صنعت هدایت می کنن. اولین قدم اینه که یک جلسه اولیه با مشتری تنظیم بشه تا در مورد اهداف اولیه و ثانویه بحث کنن. وقتی که اهداف تعریف شدن، مشاور املاک برنامه ای رو برای دستیابی به اونها در مقرون به صرفه ترین حالت ممکن تدوین می کنه.
نقش دقیق آنها به نوع مشتری بستگی داره. مثلا مشاورانی که در پروژه ساخت و ساز املاک کار می کنن، معمولا قبل از اینکه زمین ساخت ملک خریداری بشه استخدام می شن. مشتری برای تایید قابلیت سرمایه گذاری به مشاور املاک متکی هستش. مشاور این کار رو با بازدید از محل پیشنهادی برای ساخت، ملاقات با متخصصان املاک و مستغلات محلی و تجزیه و تحلیل ترندهای بازار انجام میده.
یک مشاور املاک معمولا دارای طیف گسترده ای از مسئولیت هاست که می تونه شامل موارد زیر باشه:
جمع آوری داده ها در مورد املاک بالقوه به منظور توصیه اونها به مشتریان بر اساس نیازهایی که دارن
انجام تحقیقات بازار برای کشف ترندها و فرصت ها در بازارهای خاص
برقراری ارتباط با مشتریان در مورد وضعیت پروژه های اونها و جواب دادن به سوالات در رابطه با فرآیند خرید یا فروش
انجام تحلیل مقایسه ای بازار برای تعیین ارزش خانه برای فروش
مشاوره با مشتریان در مورد خرید یا فروش املاک و مستغلات
فایل کردن، فروش و مذاکره برای خرید املاک و مستغلات
ارائه خدمات حقوقی از طرف مشتریان در معاملات ملکی از جمله تنظیم قراردادها و اسناد رسمی
ارائه اطلاعات به مشتریان در مورد نرخ وام مسکن، ارزش خانه، هزینه های بسته شدن قرارداد و سایر جزئیات مربوط به خرید یا فروش خانه
بررسی پیشنهادات ارائه شده توسط خریداران بالقوه و توصیه پیشنهادهای متقابل به مشتری
